Как Интернет-магазин товаров для Самбо смог вернуться к оборотам в заказах, как в период до коронавируса

Компания "Крепыш Я"  является официальным партнером Всероссийской Федерации Самбо (ВФС) и Международной Федерации Самбо (FIAS). Компания специализируется на производстве экипировки для спортивного и боевого самбо. Продукция пользуется спросом как у начинающих, так и профессиональных самбистов.

Особенности проекта:

• В связи с началом пандемии школы Самбо стали закрываться на карантин, клиент стал стремительно терять продажи в связи с этим, упала конверсия

Задачи от клиента:

Требовалось максимально сократить потери в связи с пандемией, сохранить бизнес Количество лидов не должно было стать ниже 50% по сравнению с первым кварталом (периодом до кризиса)

• В текстах объявлений делался призыв к действию не бросать тренировки, а тренироваться дома. 

• Товарный ассортимент в рекламе регулярно обновлялся, добавлялись новые товары, а неэффективные категории каталога отключались

• Была запущена реклама со смарт-баннерами, которая показала лучший результат, чем классический ретаргетинг по аудиториям

• Для повторения результата со Смарт-баннерами была запущена Товарная рекламная кампания в Google Ads по товарному фиду

• Запущена динамическая рекламная  кампания в Яндекс.Директ на поиске по товарному фиду, добавлены расширения “Цены”

• Были запущены рекламные кампании на основе самых продающихся позиций в электронной коммерции, а также были выделены запросы для отдельной конверсионной рекламной кампании

• Тестировались новые стратегии - по рентабельности,  по конверсиям, по максимальному количеству кликов. Лучше всего себя показала стратегия с оптимизацией по цене конверсии

• Таргет рекламных кампаний регулярно пересматривался: были выделены самые эффективные регионы, ставки были повышены по эффективным параметрам целевой аудитории (Пол, возраст, интересы)

• Была создана аудитория lool-a-like по тем, кто похож на клиентов сайта - по этой аудитории был выставлен корректирующий повышающий коэффициент к ставке - 20%

• В Google Ads были запущены адаптивные поисковые объявления, добавлены все виды доступных в РФ расширений

• Был запущен тест в Яндекс.Директ - рекламная кампания с полигонами по тем локациям, где располагаются школы Самбо по всей России