Как производитель спортивной экипировки увеличил заявки в 24,5 раз за счет эффективной группировки кампаний

Компания "Крепыш Я"  является официальным партнером Всероссийской Федерации Самбо (ВФС) и Международной Федерации Самбо (FIAS). Компания специализируется на производстве экипировки для спортивного и боевого самбо. Продукция пользуется спросом как у начинающих, так и профессиональных самбистов.

Особенности проекта:

• Клиент хотел вникать во все тонкости и участвовать во всех процессах настройки рекламы
• За счет регулярного появления новых акций и спецпредложений объявления должны были часто обновляться в максимально короткие сроки 

Задачи от клиента:

К 10-му месяцу сотрудничества клиент хотел видеть следующие результаты:

• Увеличить количество лидов (звонки и заявки) в 2 — 3 раза в сравнении с первым месяцем
• Повысить узнаваемость бренда: трафик на сайт с Яндекс.Директ и Google Ads должен был вырасти в 4 раза

Для достижения результата были выполнены следующие работы:

• Подобрано и сгруппировано по направлениям семантическое ядро, включая среднечастотные и низкочастотные ключевые фразы. В общей сложности было собрано свыше 1000 целевых запросов.  Составлены релевантные ключевым фразам объявления по принципу “1 запрос — 1 группа — 2 варианта объявлений”. Проводились А/В-тестирования объявлений и креативов для выявления наиболее эффективных вариантов текстов и изображений
• Запущена динамическая рекламная кампания на поиске на основе товарного фида – именно эта реклама в итоге стала самой успешной и конверсионной с минимальной ценой заявки
• Настроена аналитика в Я.Метрика и Google Analytics для фиксации достижения таких конверсионных целей, как: оформленный заказ, заказ обратного звонка, отправка оптового заказа, регистрация на сайте, скачать прайс-лист
• Реализовано разделение кампаний по наиболее эффективным регионам, а также по степени успешности фраз - была создана отдельная рекламная кампания только с конверсионными фразами
• Подключена электронная коммерция для настройки ретаргетинга по “брошенным корзинам” и выделения самых прибыльных товаров в отдельную кампанию
• Еженедельно бюджет перераспределялся в пользу более эффективных кампаний и объявлений. Раз в 5 дней пополнялся список минус-фраз на основе поисковых запросов пользователей, и отключались неэффективные площадки РСЯ. Это позволило избавиться от “мусорного” трафика, в результате CTR быстро вырос